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營銷年一炮打響取得開門紅

2012-03-11 分享至:

 
八哥电影人勇擔重擔、團結協作
2012營銷年一炮打響取得開門紅
 
2012年第一季度優秀事跡公開表揚
 
 
 西紅門逆勢飄紅 再創奇跡
 ——領跑區域價格 勇奪區域冠軍
 
西紅門項目銷售團隊,從經營班子、前期、工程、營銷、設計到客服、物業等各業務線條,麵對冷淡的市場環境和銷售壓力,所有人“上下同心,其利斷金”,在短短3個月的時間,不僅完成2963戶的交房工作,還完成約近3.1億元銷售額。僅10號樓開盤當天就熱銷101套新房、實現2.6億銷售額,以均價19500元/平方米領跑區域價格,一路飄紅,遙遙領先周邊其他項目。西紅門項目驕人的成績不僅源於前期的積累準備,更源於每一個八哥电影人對產品的悉心嗬護、對客戶的關心了解、對同事的支持幫助。
 
營銷年的那人,那事
 
開盤當頭,前期給力!
     西紅門能夠有今天的成績,這其中還有很多艱辛,很多感人的故事值得和您分享。說起項目銷售,自然要想到前期銷售證的辦理。銷售證辦理需要從出讓金到地價款核實再到市建委城研中心價格的上會討論等8個流程手續。據了解,正常辦理需要2個月的時間,可是由郭冬海帶領其團隊僅僅用了16個工作日就拿到了銷售證,正常需要20多個工作日的土地手續僅僅用了5個工作日。前期部的同事經常利用下班時間和周末時間帶領市國土局的相關領導查看場地。我們現在能看到的一張銷售證是前期部的同事們一疊疊厚厚的材料換來的。為了加快速度,前期部郭冬海利用八哥电影信譽和個人魅力最大力度協調多個部門,同時辦理多種手續,這也意味著前期部將會麵臨大量的重複工作,但是他們不畏懼,不怕辛苦,為了銷售證的辦理犧牲了自己的業餘時間,在資料不齊全,時間緊張的情況下為公司取得了一份滿意的答卷。前期部的同事們在辦理10號樓銷售證的同時,還辦理了0402其餘樓座的延期手續,也為小區引進了631路公交車,為業主為員工提供了便利。在此,我們要感謝你們——前期管理部。
 
放棄小我,同心協力!
令區域他項目“嫉妒、羨慕、恨”的驕人業績,對於西紅門項目銷售部來講,是一個早就預期到的結果。因為他們始終相信“付出就有回報”,隻要勤奮,隻要努力,一定可以!在項目總侯守超、營銷副總常世芳的帶領下,所有營銷人員在開盤前一周就處於待命狀態,為了不影響正常辦公,項目銷售部、品質部利用晚上下班時間,加班加點填寫認購信息單和簽約信息單,財務部一一核對房款,物業公司認真準備開盤所需道具和相關資料,機器調試演練三次,各部門協同演練共進行兩次,以確保開盤當天準確無誤。
銷售部作為衝鋒在第一線的團隊,開盤在即的半個月,沒有人休息過,每天8:30之前到崗,每天21:00之後仍在打電話,追客戶。大家深知開盤對公司的重要性,自己要對這份工作負責。銷售經理榮娟,孩子剛滿1周歲,作為一個母親,她平日沒有時間照顧孩子。開盤前一天,孩子已經發燒第三天了,滿心焦慮的她非但沒有提出回家照顧孩子的要求,還一直堅守在工作崗位上直到夜裏10點。看到榮娟焦慮的神情,同樣身為媽媽的營銷總監劉可心心裏有種說不出的滋味。
現場銷售經理王穎,一直帶病工作,成夜咳嗽,以致久病未愈,感染支氣管炎;銷售經理陸威的妻子,在開盤前一周,出現意外流產症狀,為了不打擾丈夫的工作,她仍堅持不讓父母告知丈夫。當陸經理知道此事後,他隻是短暫看望,趕忙奔赴一線。
置業顧問張瑩瑩的父親,在開盤前兩個月出現意外車禍,至今仍躺在重症監護室。張瑩瑩的堅強不僅在於照顧父親,安慰母親,更是在日常工作中,仍以笑臉麵對每一位客戶。她工作時間堅守崗位,休息時間照顧父親,並在10號樓開盤中取得優秀成績。
置業顧問韓連超的親屬,在開盤前兩天意外去世,對於一個家庭來說,一位親人的去世需要用很長的時間來愈合傷心,但是韓連超僅僅請了半天的假,與親人一起處理親屬的後事,安慰自己的父母與兄妹。在回到工作崗位後,仍兢兢業業,忙碌使他忘記悲傷,卻在空閑之餘多了一份沉默。在此次開盤中,他以小組第二名,漂亮的完成了此次“戰役”。
銷售部周昕,在開盤前一天發高燒,為了不影響開盤工作,打完點滴後趕來參加10號樓的開盤活動,堅守自己的崗位,為10號樓的成功開盤貢獻了自己一份力量。
工程趕工,保駕護航!
項目工程部的同事為了及時完成3個地塊交房和10號樓開盤的交叉工作,經常忘我工作在第一線。王秋生在愛人分娩期間,僅陪護了1天即趕回工程現場繼續工作;徐國達、夏鵬、蘇技、李豪特、李曉東、袁鳳玫等為在交房前完成查驗工作,不分日夜地忙碌在工地上;陳曉琪、陳曉莉和李豪特利用周末休息時間帶質檢站工作人員查看現場,不辭辛苦地頻繁往返於質檢站和工地之間,以確保能夠準時拿到竣工備案表,即使病如山倒、即使四處奔波,也毫無怨言。
 
為了客戶,不怕辛苦!
西紅門項目客服部從大年初八一直到現在完成四地塊的交付2963戶,客服部麵對大批量的交付,不僅要合理安排各地塊的交房時間,還要麵對部分因購房價格高於目前售價造成不滿情緒的客戶,做了大量安撫工作。說起交房,項目客服經理張曉菲感慨萬千。項目客服部用實際行動告訴我們“以客戶需求為中心,以客戶價值為導向”。
 
營銷支持,物業用心!
在開盤前,在常總的帶領下,集團營銷策劃部對項目進行了業務線條的檢查。對凡事涉及到客戶關注點的地方逐一檢查,包括營銷動線、工程、物業等多線條,提出整改要求。項目物業人員不僅全力配合10號樓開盤道具及相關物料的準備,也以最快的速度進行了整複修改,每日的處理返修量高達200餘條,他們以專業的技能,熱情的服務得到業主很高的評價,代表了八哥电影物業的形象。
 
營銷年中的營銷達人
如果人人都像西紅門團隊一樣,用這份對待家人般的愛傾注到項目,又有誰不能成功呢?這就好比海南的銷售冠軍,誰也未曾想過會是我們的項目總經理歐立誌。歐總已經連續兩月蟬聯海南的銷冠,被公司評為2012營銷年中的營銷達人。截止目前,僅歐立誌個人推薦客戶成交19套,認購高達47套。
據了解,歐總工作的三分之一時間不是帶領客戶穿梭於樣板間和項目沙盤間,就是幫助置業顧問現場銷售。歐總苦口婆心叫來北京、湖南、海南的朋友來買理想海岸的房子,包括很多在東方新開拓的朋友圈子,有東方的政府單位領導,有武裝部隊軍人,還有在第三軍醫大附屬醫院的醫生……歐總經常拍著胸脯告訴客戶說:“我家也在這裏。”歐總不僅非常重視客戶的現場銷售,更重視客戶的回訪工作,甚至親自催辦繳款手續。晚上還會組織銷售人員開座談會,聊聊大家在工作上、生活上有什麽困難,並且第一時間幫助員工解決問題。像歐總這樣的八哥电影人還有很多,每一個人都在為這個大家庭努力,不僅對外還是對內,專注為您,築建幸福,相信在明天,我們一定會成為中國房地產行業,有理想受尊敬的領軍行業。
 
八哥电影人勇擔重擔、團結協作,用自己的實際行動體現了我們的核心價值觀“客戶至上,不斷創新;以誠相待,恪守原則;永不言敗,追求卓越。”西紅門項目在2012營銷年一炮打響取得開門紅炮,接下來讓我們再接再厲!勇於突破,再創輝煌!
 

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