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八哥电影集團董事長趙彬:合夥人+ 共創無限可能

2015-06-12 分享至:

各位來賓、各位合作夥伴及媒體朋友:

首先感謝大家來參加我們今天的活動,大家都知道近兩年來,房地產行業經曆了很多陣痛,在陣痛轉型過程中,八哥电影有很多思考,今天是希望把我們一年多來的思考、行動,以及最近我們發生的一些變化,跟大家做一個麵對麵的交流和分享,希望分享的內容對企業的轉型有借鑒作用。

對企業思考離不開對我們所在行業思考,房地產發展到今天,大家都在說進入了白銀時代:賣房難、利潤薄,整個天都變了。確實是這樣,房地產行業的天變的有霧霾了。大家知道,黃金每克290元,白銀3.2元,房地產從黃金時代跌到白銀時代,落差很大。記得今年年初有一個從房地產從業人員收入幸福感、行業信心等方麵做的一次調研,從調查的結論來看,地產從業人員狀況,用一句話說,叫“高薪不高興”,大家對工資方麵還是比較滿意的,但是心情不一定好,幸福指數、行業信心都不是很高。為什麽這個時候房地產行業出現集體性迷茫?原因在於過去十幾年中國房地產發展太順。

過去十年很多企業靠著增值,穩賺不賠,因為太順很多人沒想過房地產會遇到困難,也沒有想過提前規劃轉型;因為太順企業對土地資源的關注遠遠勝過對人才關注;因為太順我們這個行業從業者更容易變得浮躁。如果沒有碰到逆境的磨礪,沒有長期的經驗積累,自然不會有更好更持續的發展。

過去十年是房地產從業人員數量飛速增長的十年,同時也是地產圈內頻繁跳槽的十年,大家見麵經常聊的就是某某從A公司跳到了B公司,某某又從B公司跳到了C公司。另一方麵,過去的十年也是房地產人員薪酬高歌猛進十年,很多人甚至會覺得工資漲得太快,幸福來得太猛。

現在進入了白銀時代,房地產是否就窮途末路了?我們認為不是這樣,我們認為行業仍然在,行業重要地位沒有改變,消費者仍然存在,機會仍然存在,這些都沒有變。變的是什麽?價值點變了,黃金時代資源的價值最大化,更多是土地升值盈利,白銀時代的價值最大化,應該是客戶價值的最大化,必須靠產品和服務;客戶需求變了,黃金時代客戶主要是“硬件”需求,白銀時代是“軟件加硬件”的需求;行業屬性變了,白銀時代,房地產投資屬性下降了,商品屬性上升了;整個行業的集中度也變了,黃金時代集中度低,白銀時代集中度高。這些也是我們經常談到的、有切身感受的變化。

一直以來我們相信北京作為一個世界級國際化大都市,隱藏著很多機會,但麵對白銀時代行業的變化,我們意識到住宅的銷售一定有天花板,因此八哥电影提前做了戰略規劃和布局,在5年前開始布局整個社區商業體係,包括購物中心、社區商業等,針對小區、大型社區等不同業態進行分層的布局;3年前針對國家產業發展的需要,我們開始在都市圈布局高端產業園戰略;2年前我們提出,整個社區的服務必須進行轉型,開始布局社區創新服務體係,包括社區金融服務,社區醫療健康服務,社區的藝術文化服務等等。

通過這些布局,現在已經初步形成各個版塊、各個產業相互協同,相互支持,這種戰略布局和產業協同,也推動了我們實現自己的使命:讓人們住的開心,讓城市充滿活力。

雖然針對白銀時代的到來我們有了提前規劃和應對,但結果不一定能夠成功,為什麽呢?因為要做成這些,靠大家原有的心態,原有的觀念,甚至可以說靠原有的人是不一定能成功的,要做成功首先必須改變行業的浮躁,改變對人的要求和標準,白銀時代不是職業經理人的時代,我們認為白銀時代一定是合夥人的時代。所以我們核心團隊必須是最優秀的合夥人,這樣才能做大我們的事業,分享我們的成就,這樣我們八哥电影的戰略格局才能真正落地,所以,我們必須打造我們的“合夥人+”機製。

合夥人+,首先強調的是合夥人必須要有企業家精神。今年我參加中民投和清華大學舉辦的《全球產業4.5研究院簽約暨揭牌儀式》,現環保部部長、清華大學校長陳吉寧在活動上有一段講話,他提到清華大學現在有生存的危機,好像找不到存在的價值,我很驚訝,因為在公司裏,如果是清華大學畢業的員工,我們都會高看一眼,為什麽清華大學反而感覺有生存危機?當時陳校長說,現在是一個互聯網的時代,信息化的時代,信息高度透明,很多學生不需要通過老師,通過上整整一學期的課來獲取知識,他完全可以通過各種信息化手段掌握老師、教授傳遞的知識,速度更快,獲得的信息更豐富。甚至有時候知道更多,如果是這樣,那高校還有什麽價值?教師授課還有什麽價值?所以陳吉寧校長提出來,清華大學麵臨危機,需要思考怎樣找到出路。他提到美國的常青藤大學麵臨著同樣的問題。通過教育界的共同探討,他們最後得出結論:高校存在的價值,關鍵在於培養學生的企業家精神。企業家精神不僅是創辦企業的人必須具有的品質,作為大學生,無論畢業後到企業工作,還是從事科研或教育工作,都需要企業家精神,隻有具備了企業家精神才能獲得成功。因此這些常青藤大學,包括清華大學,現在把培養具有企業家精神的學生,作為自己存在的價值。

高校都把培養學生的企業家精神作為核心競爭力,我們真正在社會中打拚的企業,更需要所有員工、所有經理人都具有企業家精神。企業家和普通員工最大區別在哪裏?最大不同就是企業家沒有退路,所有責任都壓在他身上,遇到困難不可能像普通員工一樣找一個客觀理由放棄,也不可能找一個人來同情自己、理解自己,他必須積極應對所有的市場競爭,主動提升自我,培養自己創新創造進取能力,培養自己有勇氣敢擔當的精神。

兩年前我們就意識到企業家精神的重要性,因此在年終評選優秀員工的時候,給高層員工的最高獎項,不是優秀管理者或者優秀經理人,而是最具企業家精神的經理人。這次我們八哥电影地產集團推出的高級合夥人,其中四位就是過去兩年最具企業家精神經理人獎項的獲得者:朱燦和王玉然是2013年度最具企業家精神的經理人,歐立誌和李紅鬆是2014年度最具企業家精神的經理人。

在這裏跟大家分享兩個高級合夥人的故事。高級合夥人王玉然,是非常知性、優雅的女士,從表麵上看,她要麽就是設計師,要麽就是營銷總,王玉然剛進公司的時候確實是在從事設計管理工作,但後來很快轉向項目前期、項目工程管理,後來負責艱巨的拆遷任務,負責當時接近3000戶拆遷,她天天帶隊跑現場。後來王玉然做過區域總,三年前開始又籌備公司的產業地產事業部,現在是集團副總裁,兼產業地產事業部總經理。在王玉然身上體現出來的品質,首先是堅韌,勇於擔當,很強的創新能力。她負責牽頭的八哥电影產業園項目——八哥电影·金融穀,已經取得了階段性優秀成果。這個項目已經成為大興高端產業園的名片,不同層級、不同地方的政府領導,都來八哥电影·金融穀考察過。

還有一位高級合夥人,是海南公司的總經理歐立誌,是一位老員工,公司成立時他就在,他的崗位經曆,從前期到成本,到總裁辦,再到工程、拆遷——幾乎是哪裏缺人就到哪裏。2010年公司在海南東方獲取了八哥电影·理想海岸項目,他不惜舉家南遷海南,一心投入工作。大家都知道海南是旅遊大省,整個房地產市場非常難把握,不同的點位不同區域市場完全不一樣,消費群體也不一樣,甚至在海南東方市當時還沒有房地產行業這一說。在這樣的情況下,歐立誌在海南打開了非常好的局麵,八哥电影·理想海岸項目的成功,帶動了整個城市地產行業的興起,他本人也被推選為東方房地產協會會長、政協常委、工商聯副主席。在海南5年,歐立誌創新了一套旅遊地產營銷打法,也創新了社區文化體係。在八哥电影·理想海岸的社區裏,有業主自己成立的文化部,業主根據自己的愛好,自我管理著社區文化,自己組織各種俱樂部活動,每天都有很多業主聚在一起交流互動,氛圍非常好。在這種創新思維、創新模式的落地下,海南區域的兩個項目,東方的八哥电影·理想海岸和三亞的八哥电影·山海墅都取得了非常好的銷售成績,是當地的銷售冠軍。

除了企業家精神,合夥人+還包含了創業。房地產企業應對白銀時代的挑戰,必須是合夥人加創業。八哥电影雖然成立了十幾年,但是現在也一樣,必須二次創業。由於房地產過去發展太迅速,賺錢太容易,導致很多人已經消磨了鬥誌,已經開始保守求成,已經對新事物、對變革不敏感,不敢嚐試新東西。試想,黃金十年的野蠻生長,房地產坐享資產升值帶來的超額回報,有多少人還保有那顆創業的心呢?所以要改變這種狀況,就要求我們合夥人必須以創業者的標準來要求自己,時刻保持歸零心態、創業心態帶領整個團隊進行二次創業。

我們八哥电影地產集團的高級合夥人、執行董事毛大慶先生,是中國地產界非常有名的職業經理人,他畢業後去東南亞打拚,先到泰國再到新加坡,1999年凱德置地派他來北京籌備大陸地區第一個辦事處,從地下室一張桌子開始發展凱德置地在中國大陸業務。5年前他加入萬科,在北京萬科擔任總經理,用5年的時間將北京萬科的年銷售額從47億做到200多億,成為北京地產老大。在他的成長經曆過程中,他的角色和體現出來的精神,不是一個單純的職業經理人,應該說他骨子裏就有企業家創新精神,毛總從今年開始提出要創業,他已經40多歲了,能夠下定決心創業,而且目前來看做的非常好,他的職業生涯應該說非常成功。從創業的理念和創業精神這點上來說,我和毛大慶一拍即合,所以我們最終走在一起成為合夥人。

合夥人+的第三個方麵,是給合夥人特別授權。既然我們對合夥人有這麽多要求,那麽我們也必須給我們合夥人以充分的信任、充分的授權。我們合夥人,無論他擔任什麽職務,他和所有的合夥人都是平等的,集團對他們也會進行特別授權。舉個簡單的例子,如果合夥人是區域總,在某些情況下、在某些方麵我們可能會給他總裁的授權;我作為董事長的很多權力可能也直接授權給合夥人,隻有這樣,我們的合夥人才會有更高更靈活的權力,同時組織也做到了決策下移,可以減少部門、層級設置,達到真正去中心化、去職能化的目的。大家工作起來零邊界,創造無邊界、相互支持的文化氛圍,隻有這樣才能夠麵對白銀十年挑戰。

合夥人+的第四個內涵,是平台。合夥人+實際上就是一個開放的平台、一個創業的平台,在這個平台上麵,我們合夥人可以是內部培養,也可以是外部引進,既可以是行業精英,也可以是技術大腕兒,隻要你真正具備企業家精神,具有創業精神,都可以成為我們的合夥人,同時我們也可以成為你們的合夥人,互為合夥人。既然是一個開放平台,那麽進是開放的,退也是開放的。你可以主動退出,同時如果業績不達標,不符合我們對合夥人要求的時候,也就自動退出合夥人的平台了。

最後,合夥人+,也是“合夥人家”。我們打造的合夥人+,就是對合夥人有企業家的要求,承擔企業家的責任,那麽同樣我們也會給他相應的待遇,給合夥人財務自由,給合夥人企業家的地位,企業家的榮譽,企業家的生活方式等等。

以上講到合夥人+機製,實際上就是我們八哥电影一直倡導的用人理念:“以價值創造者為本”,以及企業“成為價值創造者展現、施展才華的舞台”這樣一個定位的落地。 

八哥电影控股另外一個板塊是億潤投資。在投資這個行業,合夥製應用比較早,是合夥人製度比較成熟的行業。事實上,地產合夥人這些理念也借鑒了我們投資行業合夥人機製以及一些好的經驗。

億潤投資第一個主要業務是股權投資,公司成立以後有對許多優秀創業團隊進行投資。在2007年6月1日《合夥人企業法》修訂剛生效時,億潤投資就成立了中國北方第一支有限合夥企業——億潤成長。由於深圳注冊開放的比北方早,已經有兩家企業注冊,因此億潤成長是中國北方第一家、全國的第三家有限合夥企業。

有限合夥企業億潤成長成立以後,我們投資了恒泰艾普、威科姆、天保重裝、三夫戶外等優秀企業,其中前麵三家企業已經掛牌上市,三夫戶外今年5月29號通過了證監會首發審核,即將掛牌上市。億潤投資是三夫戶外的第二大股東。

在投資這些創業企業的過程中,我們深深感受到企業家創業的不易。昨天跟三夫戶外的創始人張恒在一起聊天,又聊起他當年創業的艱辛,他1987年考進西安第二炮兵工程學院,讀到大三時突然想回家鄉搞新農村建設,搞創業,回老家以後發現創業沒有那麽簡單,沒做成,他又開始複讀,奇跡般考上了北京大學,北京大學畢業以後又和兩個同學創辦北京智方科技公司,一年以後公司倒閉,負債20多萬,那個時候欠債20多萬壓力該有多大?他在這種壓力下徒步西藏減壓,在旅行的過程中發現商機,旅行回來從家裏再借三萬,開了一個三夫戶外小店。整個創業過程應該說起起伏伏,酸甜苦辣都有,整整經過18年煎熬,今天終於迎來上市這一天,所以非常不容易。

想起我自己1991年在深圳創業,那時候籌集10萬塊,簡直就是天文數字。有的時候你要交房租水電費,能從抽屜裏麵找到幾塊錢硬幣,都比現在拿幾百萬風投還要高興,因為這意味著還可以生存下去。當時我們創業的時候,能賺到幾百塊錢就興奮幾天睡不著覺,感覺就好像黑暗當中迎來了一點光明,感覺到付出的艱辛有可能有所回報。現在我們做一個項目可能上億利潤,這個時候可能已經沒有興奮感了,因為看起來都隻是變成一個數字、變成一個經營指標,所以隻有經曆過創業艱難過程的人才會知道裏麵不同的體驗和感觸。

現在整個國家進入“大眾創業、萬眾創新”的時代,創業的環境也發生了很大的改變,經常在媒體上看到一個好的項目,一下子有多少億美金的估值,拿到上幾千萬風投;一個好的創意項目後麵,很多人拿錢排著隊等著給他投資,似乎到處是鮮花和掌聲。但我們有創業經曆過來人都知道,這些隻是一些幸運兒,我們知道創業是一個艱難的過程,真正成功的隻是極少數,隻是你在媒體上看到那些人,絕大多數人可能還麵臨著重重困難,在披荊斬棘,痛苦煎熬。正因為我經曆過這種艱難的創業,深知創業維艱,因此也希望能夠對他人的創業盡一點綿薄之力。這也是我和毛大慶一起發起優客工場的目的,通過打造創業空間,幫助更多的人創業成功;希望通過投資,間接幫助創業者,讓他們的創業變得簡單。

從孵化器出來的企業,在成長過程中還需要加速器。因此我們還投資開發高端產業園,我們希望通過對入駐園區企業提供金融股權投資的服務,以及後期工作、生活全方位的保障,來起到成為入園企業加速器的作用,讓企業更精彩,讓他們的員工更開心。

圍繞地產客戶的需要,億潤還投資與地產社區有關的社區金融、社區醫療及社區文化平台的搭建。

首先我們有一個非常出色的社區互聯網金融服務平台——乾坤袋,這是由億潤投資的高級合夥人劉清華牽頭設立,是中國首家社區金融綜合服務平台,它的使命是為我們業主提供綜合金融服務,讓大家輕鬆投資身邊熟悉的人和事。

第二個突出的項目是益潤醫療,是我們為服務業主而搭建的社區醫療平台,包括特色專科醫院、社區診所以及將醫療專家和客戶對接起來的互聯網醫療平台——嘉醫醫生,這是由益潤醫療高級合夥人胡靖華牽頭創立的一個平台,在這個平台上,我們的業主、客戶、合作夥伴、員工以及社會公眾都能夠享受到平等的醫療服務。

億潤還投資了我們社區文化藝術平台——藝潤文化,這個是合夥人田愷牽頭創辦的,今天我們活動所在的八哥电影美術館就是我們藝潤文化負責打造、運營的。我們認為社會不能太功利化,大家學的東西都是為找工作、賺錢服務,大家需要精神層麵的追求,文化藝術是人類精神層麵的重要需求,很多研究證明文化藝術可以促進一個民族創新能力的爆發,因此我們搭建了文化藝術的平台,這個平台的意義不僅在於文化藝術熏陶,我們更加希望能夠推動文化藝術的創新。

藝潤文化還發起了當代藝術品投資基金,也取得了非常好的回報。上個月法國前總理德維爾潘來八哥电影美術館進行交流參觀,我們也一起探討了當代藝術品投資基金合作事宜。

通過上麵這些版塊的業務介紹,可以看出,我們八哥电影控股以地產業務、投資為主導,各版塊、各業務有自己專業的合夥人,有專業的團隊、專業化的平台和專業化的機製,獨立運營,彼此之間又是相互促進、生態成長、協同發展的關係。

由於時間的關係,沒有辦法對我們其他合夥人再做一一介紹,稍後我們的合夥人都有機會和大家一起進行交流。 

“大眾創業,萬眾創新”時代,是一個共享經濟時代,是一個合作共贏時代,是一個合夥人主導的時代。今天我們在這裏和大家分享我們對合夥人+的思考和探索,希望今後能有更多朋友加入到我們合夥人團隊,合夥人就是你+我+他+,大家一起,共創無限可能!

謝謝大家!

以上文字整理自八哥电影《合夥人+  共創無限可能》發布會董事長趙彬主題演講

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