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獨家 | 薑華對話慶慶哥 如何玩轉超級IP

2016-08-04 分享至:

2016年7月27日,“昆侖決勝負 林語墅春秋”八哥电影昆侖決搏擊俱樂部成立發布會在八哥电影廣場購物中心的拾光書房舉行。

發布會由八哥电影集團一級合夥人、市場營銷總經理孫霞主持,八哥电影集團高級合夥人、執行董事、優客工場創始人、董事長毛大慶,與昆尚傳媒董事長、昆侖決創始人、CEO薑華一起,進行了深度探討與交流。

下麵我們就來看看這兩位超級IP,對於創業、對於跨界的深入思考。

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孫霞:我今天特別高興能夠主持最能打的CEO和最能跑的CEO的對話。這兩位嘉賓不僅僅是創業界的獨角獸,同時還是跨界的代表,他們兩個共同的特點就是體育界的超級IP。
 
第一個問題,我先問一下昆尚傳媒董事長、昆侖決創始人、CEO薑華,請薑華總介紹一下您自己是如何發現自由搏擊賽的價值?驅動您圍繞搏擊開展創業的重要因素是什麽?另外昆侖決這個名字是如何由來的?
 
薑華:每次見到慶哥我都非常高興和興奮,他是最能跑,我是最能打的,我們兩個聯合到一起是又能跑又能打,好像大家就很難在運動領域超過我們。
 
為什麽叫昆侖決?昆侖決這個項目是在青海誕生,青海有一座山叫昆侖山,我們都知道“萬山之祖、巍巍昆侖”的說法,它意味著昆侖山有高度、有故事、有傳奇。我們希望這個品牌能夠延續昆侖山的品質,創造更高的記錄,演繹新的故事和傳奇,這就是我們這個品牌叫做“昆侖決”原因。
 
談到怎麽發現這個市場,搏擊是一項古老的運動,從動物到人類這麽多年一直都存在,所以這個IP不需要從頭培養。我們每個人內心深處都有對英雄和強者的向往,這種驅動性使得搏擊運動一直延續下來,而這正是它的價值。
 
改革開放30多年,人們在物質生活逐步富裕的同時,愈來愈追求身體的健康,和一種積極向上的精神狀態。通過搏擊這項運動,不僅能夠使參與者鍛煉出健康的體魄,還能夠通過訓練塑造出更好的意誌品質以及更加完美的人格。我想,這樣的運動,我應該堅持下去,並且發揚光大。今天,我也希望能夠通過在座的媒體,把我們的這種尚武精神弘揚出去,幫助中國武術文化走向世界,讓世界武術來到中國,讓大家知道昆侖決,知道八哥电影集團,謝謝。

孫霞:在非節假日裏,這是八哥电影廣場購物中心凝聚最多人的一次,今天到場的朋友近千人,剛剛在明星搏擊表演賽的時候,我們聽到下麵有四歲的小朋友說“我要學”,可見這項運動受歡迎的程度。

薑華:每個家庭都希望自己的小孩子茁壯成長,有知識、有文化。我們今天的主持孫霞,她的兒子11歲,身高已經將近1.8米,也在訓練搏擊。訓練短短一周,他就有了很大的變化,那種積極陽光的心態和堅持不懈的精神超過了很多同齡的孩子。我認為搏擊可以帶來堅韌、拚搏、追求卓越,運動可以使人健康、陽光、積極向上,昆侖決和八哥电影集團正是希望把這種精神和理念傳遞出去,讓更多人熱愛運動,熱愛搏擊,並參與到這項運動中來。

孫霞:毛總最喜歡的運動是跑步,40個全馬之後您覺得您現在到了什麽階段?

毛大慶:我還得接著跑。格鬥是人類最傳統、最原始的一個本能,熟悉了昆侖決之後,我也研究不少關於格鬥,包括搏擊、自由搏擊相關的一些曆史、背景。其實在奧林匹克運動項目裏麵有兩個是人的原始本能,一個是跑步,一個是格鬥,這也是原始人類最傳統的運動。

所以,我和薑華,我們兩個愛好還是挺原始的。現在跑步對我來說已經不再意味著運動,而是一種生活方式,我每年都會有一個目標,今年下半年還有8個馬拉鬆,我會繼續跑下去。
   
薑華:我覺得我們以後也可以改變一下,我嚐試一下你的跑步,你嚐試一下我的格鬥。

毛大慶:我一定會嚐試一下。另外我想補充,剛剛薑華提到格鬥的特征:堅韌、拚搏、追求卓越。其實這裏邊有一個大家可能沒有注意,越是這樣的搏擊,越是非常講規矩。小孩學這個,貌似是要把對方打倒,但首先是要懂得規矩,這一拳應該怎麽打,不應該怎麽打,界限在什麽地方,讓孩子知道這是一項講道理有規矩的運動,我覺得這非常好。
   
孫霞:這個我身有感觸,我兒子第一天參加訓練回來,我問他的感受,他第一點提到了意誌力,能不能堅持下去;第二點就是毛總說的規矩,訓練完有的孩子直接喝完水就走了,教練唐金把那個孩子叫回來說:“你不能這樣,要和你的對手和隊員相互行禮,要相互感謝”。他對這件事印象深刻,隊友在訓練過程中互相幫助,互相扶持是這項運動的一項精髓。

孫霞:咱們下麵說說市場經濟,最近共享經濟特別火,兩位老總認為八哥电影集團和昆侖決的結合在哪些方麵實現共享?能一起開創怎樣的戰略前景?如何一起戰鬥成為資本模式的一個範本?我想請二位解讀一下。

毛大慶:我先介紹一下大背景,過去兩年裏,創投界投資的方向,除了我們說的科技類,包括大數據、物聯網、移動互聯網、雲計算,也包括虛擬現實、增強現實等。在科技類之外,我們講IP投資,體育類在IP投資的創投裏占了大概40%左右,估值漲得最快,遠比影視類或者說其它次元製造等等要漲得快,一會我講為什麽。

我和薑華有很多共同之處,昆侖決和優客工場有共同的投資人,都是真格基金徐小平投資的,我們也是過去兩年裏麵成長最快的兩個創業公司,一個是體育類,一個是共享經濟類,我們兩個估值幾乎都是同步增長。薑華的昆侖決現在是體育圈創投項目裏必討論的項目,也是討論體育投資對象時必談到的經典案例,當然聯合辦公裏優客工場也是必談的案例。

在某種意義上,我和薑華首先都培養了一個IP,他不僅樹立了格鬥平台,還衍生出了互聯網平台,可以聚集所有喜歡搏擊的人到這個平台去交流。

薑華用了中國傳統文化裏非常容易理解的武術作為切入口,創立了昆侖決賽事,和江蘇衛視一起傳播,未來昆侖決還將進入商場,進入小區,進入體育館,所有的這些,都會逐漸營造出一個大的生態環境,“營造生態”是現在我覺得非常有意思的事情。

說回來我幹的事情,無論優客工場,還有像八哥电影的生態群建設都是殊途同歸,把原來房地產企業的銷售模式、租賃模式,改變成現在的社群模式和共享模式。

我這次去英國研究探討聯合辦公,給我印象最深的是他們定義的聯合辦公,最重要的不是共享經濟,而是社群經濟。他們說社群經濟是共享經濟的重大升級,這是英國人闡述的很深刻的道理。昆侖決在傳播上用了很多互聯網手段,通過他們的app,可以讓搏擊愛好者把他的感受、照片、圖文、經曆上傳到互聯網進行分享,進而輻射影響到這個社群內更多的人,這就是社群經濟。

其實共享經濟是人與資源的關係,但你會發現資源通過技術手段流通共享,最後還是會回到人與人的關係,這是一個很有意思的哲學概念。在八哥电影廣場購物中心,就是今天論壇的樓上,我們開了優客工場。以後這個購物中心可以辦公、娛樂,可以聊天、唱歌,可以開圖書館。所以以後我們想象中的很多商業邏輯都會被這些內容經濟顛覆。最後來這裏的人,都有關聯,他們會變成複雜的社群。今天我們所說的未來經濟撬動很多新模式的產生,都會從這種地方誕生出來。
 
昆侖決和優客工場,不是簡單的體育項目或者辦公項目,我們做的是社群,我們在商場裏麵,樓上優客工場辦公的人和昆侖決的人有可能會變成一夥兒人,以後的交叉點會很複雜。

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薑華:大家知道慶哥是精力無限,夜裏兩點之前找不到人,都在忙工作。我們在英國出差的時候,他特地跑來找我,我們就談到了八哥电影,談到了優客工場。我們知道八哥电影集團致力於讓人們住的開心,讓城市充滿活力,因此冠名了我們的體育賽事昆侖決,同時也把昆侖決的搏擊精神、運動精神引入到八哥电影集團旗下的每一個板塊,這次昆侖決走進八哥电影廣場,未來也會走進西紅門體育公園,讓老百姓有機會近距離的觀看搏擊比賽,學習搏擊技巧。假如我要創業我要工作,可以選擇慶哥的優客工場,一個聯合辦公的場所。現在八哥电影集團已經把西紅門地區打造成了一個新的生態圈,有好的房子、好的物業,還有好的教育、醫療,可以創業,也可以在累了的時候放鬆一下鍛煉身體。讓生活和消費形成了一個良性的循環體係,我覺得這個是最重要的。

慶哥用跑步的精神在做著什麽呢?他也在創業,大家都知道,他本來是非常輝煌的,在業界也是非常知名的,完全可以不需要再從頭創業。但如果不是他創立了優客工場,成為了和我一樣的創業者,我們兩個今天也坐不到一起,其實我就覺得我們兩個人的事業逐漸就形成一個生態,相互補給,相互關注。八哥电影集團今天為我們提供了一個巨大平台,在商場裏舉行自由搏擊表演賽,我們是第一個。我想,在不遠的將來,一定有很多的商場都會效仿我們,說到這裏就要感謝李敏,這是她的一個創新。然而什麽是創新?我認為就是敢於試錯,也許這個嚐試是錯的,但可能它有顛覆人們認知的能力。比如大家認為的逛商場就是買東西,現在你在商場裏可以看書,這裏有拾光書房,可以分享知識,這裏有占座兒,可以創業、工作,這上麵有優客工場,今天來逛商場的朋友還能看到自由搏擊表演,我覺得這是非常非常好的一個事情,這些都是八哥电影集團所做出的創新,而且很成功。今天有到場很多的媒體,我覺得媒體朋友們也見證了八哥电影集團的創新。

我之前在英國商學院、在長江商學院都進行過關於創新的探討。我認為要創新,最重要的就是順風。所謂的順風,是順勢而為之,順應時代,順應國家的政策,比如在這個大眾創新萬眾創業的時代,慶哥創立了優客工場,幫助創業者成功。比如體育,國務院頒布的“46號文”和賽事審批取消,今年6月23日又頒布了“435”規劃,武術進校園等等,說明國家正在大力發展體育產業,所以我們也順風,之前國家預計是體育產業能做到5萬億,但現在反映過來是7萬億,而且我覺得未來還會更多。

總之,我認為創新要具有顛覆性、革命性,它要是前所未有的,而且是解決人們實際問題和讓人們的生活更加便利的。喬布斯所做的就算創新,從按鍵手機變成觸屏手機等等。八哥电影集團和優客工場所做的也都是創新,優客工場給了創業者一個很好的平台,讓他們更好的創業的同時,享受優質的工作環境,享受財富。現在,八哥电影集團在打造一個完整的生態圈,希望大家能享受到這個生態圈帶來的便利和美好的生活,謝謝。

毛大慶:我要補充一個問題。大家可能聽到我們講的創新的模式包括共享經濟、社群經濟的這些東西,今天陳誌秘書長也在,也來了好多特別熟悉的媒體朋友們,我很想直白談,你談的模式再好,再有意思,首要問題是你有沒有可以站得住腳的商業模式?這個問題我們直接談一談,大家都談創業,都談創造模式,沒有人談模式能不能盈利?不能盈利這個東西說白了就是耍流氓,就是騙小孩,沒法持續。我今天跟大家非常負責任講,我們今天兩個坐在這兒談這個問題,我一直驕傲和自豪,我一直關注薑華,我們兩個一直惺惺相惜、相見恨晚,昆侖決通過一個體育IP,曆史格鬥,衍生很多培訓,也進了很多體育場館帶活社區活動,最重要一條這個公司已經盈利了,你一定要站得住腳,這樣的模式才是好模式。

優客工場,很負責任講,到今年年底,我們用了16個月現金流為正,we work用一年時間實現了現金流為正,這種東西才敢說是模式。為什麽能這麽快速的形成模式,這裏麵有根本的邏輯,確實吸收和呼應了市場上的某一些需求,我覺得這是非常重要的。

我們這兩家創業公司今天都是處在正現金流的公司,這個是非常值得關注。我這次在英國談到他們的眾創空間,我問他們:你們這裏怎麽有這麽多人搞眾創空間,運營的怎麽樣?他們告訴我:這裏都是滿的,入住率比我們(指優客工場)還要高,大量的小微企業,大量自由職業者,為什麽喜歡這樣的東西?非常簡單,你有什麽創業服務?就租桌子,你不就是二房東嗎?他們告訴我:拿房子轉給別人就是二房東,你把房子轉給我,變成小微企業、自由置業者需求的地方,這哪是二房東?再加上大量社會化資源的服務,都是引入第三方,加重了桌子出租的力量。我們談到一個概念非常簡單,一個桌子400英鎊,在旁邊一個居民樓裏麵你也可以弄一個桌子300英鎊,還便宜,但是你要在居民樓想要享受社群經濟,那麽你可能要花700萬英鎊都拿不來。英國的聯合辦公,發揮了強大社群經濟的作用。

薑華:慶哥租的不是一個桌子,真是太多的資源。
 
優客工場能這樣做下去是更多創業者的福音,不隻是在北京可以交流,在全世界都可以做交流,通過利用互聯網平台。昆侖決表麵看起來就是一個欄目,就是一個IP。
 
我希望未來我們一起攜手打造生態圈,有八哥电影就有優客工場,有優客工場就有昆侖決,我們並駕齊驅,共同發展共同成長,這是我們期待的。

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孫霞:感謝毛總和薑總。現在正值暑期,在八哥电影廣場裏,大家可以在占座兒補課學習,在拾光書屋看書,在優客工場辦公,同時接受八哥电影昆侖決搏擊俱樂部的訓練。商場不是傳統的商場,變成了一個俱樂部,變成了一個具有無限可能的場所,我建議我們以熱烈的掌聲再次感謝像毛總和薑總這樣的創業者,給我們的生活帶來無限可能。

還有問題,我接著問。關於粉絲的吸引力,下麵這個問題是問薑總的。現在對注意力經濟的挖掘,對粉絲經濟的構建很多要靠顏值。薑總你是怎麽看待這個問題,我們知道搏擊這個運動吸引不少高顏值帥哥、美女的加入,像唐金美女,從而帶動更多人的關注。請問在薑總看來,搏擊吸引公眾參與的亮點是什麽?
   
薑華:這個問題有點讓人頭疼,說完了大家都不練跑步,都去練搏擊。每個人心裏都有一個英雄夢,都希望成為強者。誰願意成為一個弱者?誰願意沒有正能量?

練習格鬥,就是要吸引有想法、有夢想,願意成為一個強者的人。

大家都看美國大片,美國片子都是拍的英雄,例如《美國隊長》等等。我們也一樣,我們內心裏麵都有一個英雄,都想看見不平一聲吼,比如說剛才我們互動,有一個朋友扮演“色狼”上去,如果說真的有這麽一個人存在,如果說你是一個強者,你一定會衝上去製止這種非法的行為。可能現在我們社會有一些風氣:我不行,我怕受傷害。所以我覺得是因為正能量,你內心有這樣的一個追逐夢想,成為強者的需求,才去練習格鬥練習搏擊。

之前大家都認為搏擊是一個小眾項目,但是你現在看看所有的健身房都有了拳台和沙包,以前為什麽沒有?是沒有集結號。我們這群瘋狂的創業者去想老百姓想要什麽?我知道在座的每一個人都在想著我要健康、我要幸福,我要成為一個強者。傳播正能量,這也是我創辦這件事情的初衷。我也問過自己,我為什麽辦昆侖決?一開始是解決幾個人的創業,我後來想能影響身邊的人,更多的人,甚至全世界,我希望把尚武精神,把正能量帶給更多的人。當我們項目受國外邀請走到了美國,走到了俄羅斯,走到了歐洲,並且我們在英國倫敦,在歐洲體育頻道看到了我們的節目,我很驕傲。

我這次去英國學習,在機場遇到一個陌生人,他告訴我,他認識我。他是一個李小龍的粉絲,也是我們昆侖決的粉絲,在練習什麽呢?永春和截拳道,當我們帶著我們的項目走到國外,看到我們的國旗在國外冉冉升起,內心挺激動的,這是一份社會的擔當和責任,很開心。

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孫霞:謝謝薑總。我兒子應該是一年之前,開始接觸搏擊運動,當時我並不太了解,但是我還是同意了。通過八哥电影冠名昆侖決,我近距離的接觸到昆侖決團隊,接觸到薑華總和彬彬有禮的運動員之後,我非常支持他。這項運動不僅是對意誌力的磨煉,對他人格的鍛煉都是有非常重要的意義。
   
薑華:孫霞的兒子11歲,這個年齡,有的小朋友還在撒嬌。今天不知道李奕澎小朋友有沒有來到現場,哦,在那裏,來你和跟大家見麵一下,說一說,你為什麽喜歡昆侖決?為什麽喜歡格鬥?為什麽想成為專業運動員。

李奕澎:各位叔叔阿姨好。

李奕澎:我叫李奕澎,12歲了。我差不多是在一年前開始練這個。首先是我舅舅說我太瘦了,身體不強壯,你不強壯別人欺負你,而且身體也不健康。所以他帶著我練拳。剛開始產生了一點興趣,後來我跟媽媽說,我想找一個教練,我想買一雙拳套,我也感謝一下我的媽媽,她特別理解我,媽媽同意了我的這個要求。我想:太棒了。
   
李奕澎:後來,因為媽媽公司跟昆侖決合作了,所以我又開始看了一些昆侖決的比賽視頻,再後來,我就跑到昆侖決的俱樂部和他們一起訓練,在這個過程中,我也認識到了很多的一些新的朋友和教練,我和他們一起努力,一起訓練,我要感謝一下我的隊友,感謝薑華叔叔。

薑華:你為什麽要成為一個職業運動員,因為麵臨著可能會受傷,可能會有很多很多的挑戰,可能會付出更多的汗水,要堅持很多不能堅持的事情,你為什麽想成為一個職業運動員?
   
李奕澎:我覺得隻要自己努力了,為你想要做的事情努力了,我覺得沒有什麽事情做不了。因為家人和老師也從小這樣鼓勵我,而且我覺得這也算是我的一種愛好,能讓我強壯,能磨煉我的意誌,讓我認識更多的人,我覺得我要堅持下去。
   
薑華:謝謝,謝謝我們的11歲的準職業運動員。我們來見證他的發展,我想五年以後你們會看到他的變化,他會給你們帶來奇跡。謝謝。
   
李奕澎:謝謝大家,我會繼續努力。
   
薑華:再次給他鼓掌。

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孫霞:確實在練的過程當中,我們都能感受到他自己的變化和意誌力的變化。上午要學習,下午要高強度的訓練,晚上要寫作業。

薑華:我看他講的時候,你要抹眼淚。

孫霞:對,很感動,這就是這項運動給我們帶來的變化。下麵要問毛總,毛總有怎樣的建議,會不會動員身邊的年輕人關注和參與搏擊?

毛大慶:我希望大家關注體育,搏擊我認為是一個很好的運動,薑華剛才談到一個很有意思的觀點,也是很普世的道理,什麽東西帶給人自信,帶給人健康?健康不是不生病,健康是一種自信,這也是我們每個人都需要體育的原因。體育是帶給全社會自信的力量。鄧亞萍,我和她在接受年度新聞人物頒獎時,鄧亞萍講了一句話令我非常感動,運動是唯一能改變這個世界的力量,沒有語言障礙,沒有民族障礙,沒有國界障礙,體育精神和力量都是一致的,無論你是練中國武術,還是西方拳擊、散打,狀態是一樣的。

我沒參加跑步以前,我想這不是神經病麽,大太陽底下跑幾個鍾頭,肯定瘋了。但我們跑起來以後,就完全不一樣了,體育帶給你強大的自信,為什麽我們說這個創業的人都需要運動,創業並不是說身體強壯很重要,但是自信更重要。為什麽中國中學生跑到美國大學去不知所措,太多體育運動他不會玩,無所適從,隻會讀書,人家在旁邊打球、運動、搏擊什麽都會。所以現在我們看,真正的民眾體育、大眾體育是很重要的。搏擊、散打給我的感覺很酷、很時尚,上一次我問熊曉鴿,你為什麽喜歡搏擊?你打完以後什麽感覺?他說,我腦子煥然一新,再回辦公室腦子重啟了,這個我能理解,跑一個馬拉鬆回家就感覺重啟了,接下來半個月都感覺精神特別好。

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